記者問(wèn)：你認(rèn)為東風(fēng)灑水車(chē)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將在合資企業(yè)中產(chǎn)生嗎？

　　RM：未來(lái)東風(fēng)灑水車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是高質(zhì)量產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者在選擇東風(fēng)灑水車(chē)的時(shí)候會(huì)更注重對(duì)動(dòng)力，整車(chē)質(zhì)量和生命周期成本的要求，而不僅僅是裸車(chē)售價(jià)。未來(lái)卡車(chē)的價(jià)格可能會(huì)上探到50-60萬(wàn)**，這種東風(fēng)灑水車(chē)有更高的質(zhì)量，更好的燃料效率，而且舒適性和安全性更有利于司機(jī)的駕駛。從概念性的角度來(lái)看，這些東風(fēng)灑水車(chē)要同時(shí)滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商和司機(jī)對(duì)高質(zhì)量的要求。而對(duì)于合資企業(yè)來(lái)說(shuō)，中方會(huì)更加容易得到他們所需要的技術(shù)支持，外方品牌也可以進(jìn)入更大的市場(chǎng)。這是傳統(tǒng)的雙贏(yíng)模式，所以對(duì)合資企業(yè)來(lái)說(shuō)有很多積極而深遠(yuǎn)的影響。

　　生命周期成本在終端客戶(hù)眼里變得越為重要。隨著東風(fēng)灑水車(chē)?yán)锍虜?shù)的大幅度增長(zhǎng)，一輛卡車(chē)的正常運(yùn)行時(shí)間，可靠性，穩(wěn)定性都會(huì)變得**關(guān)重要，因此這些卡車(chē)要迅速的承擔(dān)這些責(zé)任。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是價(jià)格上漲的幅度以及市場(chǎng)是否真正接受這樣的上漲。另一方面，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，許多新的東風(fēng)灑水車(chē)擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)商有利的技術(shù)，但這些都會(huì)在售價(jià)中體現(xiàn)出來(lái)。因此，保證這些卡車(chē)的利潤(rùn)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。我們可以很容易運(yùn)用國(guó)外東風(fēng)灑水車(chē)品牌在價(jià)格策略上的一些經(jīng)驗(yàn)。但這對(duì)新產(chǎn)品是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，新的卡車(chē)必須要有一個(gè)合理的價(jià)位，太高或太低都會(huì)造成長(zhǎng)期負(fù)面影響。

 湖北合力專(zhuān)用汽車(chē)制造有限公司  www.showzine.cn