常常有灑水車客戶來電咨詢有關灑水車配置、參數、報價方面的信息，通常**總會問道“你們廠在一個××地區有經銷商嗎？”

　　由于灑水車屬于專用特種汽車，它即不像轎車一樣深入千家萬戶，也不像貨車一樣應用廣泛。鑒于灑水車使用、銷售有一定局限性，一般灑水車廠家只會在省會城市或直轄市設立相應的經銷商。

　　今天，小編在這里和你探討一下：

　　灑水車經銷商一般直接從工廠提車，或訂購專用車型。優點是近距離接觸灑水車客戶機率較大，且有相應的灑水車型可供客戶驗車，實體店一般客戶會潛意識地給予一定的信任度；另外某些專用車型經銷商可接受分期付款的方式。缺點自然就是灑水車成本價偏高，水車經過轉手產生二次利潤，實體店的運營成本等，這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有一些比如訂制車輛周期長、售后出現“踢皮球”現象。

　　灑水車廠價直銷的劣勢則是：

一、灑水車廠價直銷一般采用網絡營銷、客戶電話詢價、傳真簽訂合同的方式進行交易的，個別細心的客戶會采取直接到工廠參觀后再選訂或現款現貨的購買方式。由于社會上“騙子”總是層出不窮，尤其是網絡上看不見、摸不著的產品，更是讓人心懷疑慮，客戶一般會采取**惕的行為，給銷售工作帶來一定的壓力。

二、是客戶直觀上看不到實際的灑水車品牌，對相應的改制或要求部分不能全部顧慮，有時會出現增加相應改裝的要求。

三、是廠價直銷利潤空間自然要低一些，這也是灑水車廠價直銷的一大優勢所在。但有的廠家不能接受分期付款或保證金形式的購買，作為大型生產廠家，量大而利薄，再加上資金積壓，易給工廠造成資金上的周轉不靈。

　　灑水車廠價直銷的優點在于：

　　廠價直銷灑水車價格更有優勢，工廠銷售人員也會緊跟生產流程，對自己銷售的灑水車質量負責。即使專用部分出現問題，售后有專業工程師，可24小時到達維修現場。而對于訂制車輛，由于內部溝通及時有效，自然生產周期和出貨時間會相應提前，對客戶而言“時間等于**”。

　　和以上三大項比較起來，灑水車的價格和質量是客戶選購灑水車**先考慮的地方，而廠價直銷價的灑水車也是湖北合力**推廣的品牌產品。

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