東風商用車公司2012年度經銷商大會在湖北十堰隆重召開。據東風公司總經理黃剛介紹，2011年，東風商用車公司商用車銷量預計全年將超23萬輛，市場份額穩步提升，持續穩居國內中重卡行業**地位，支撐了“東風”品牌中重卡銷量保持全球**。

行業競爭能力穩健提升 2011年，中重卡行業銷量有所下降，市場回歸理性，預計全年降幅達10%。“在這一形勢下，東風商用車公司中重卡前11個月銷售近22萬輛，降幅5%。其中本部逆勢增長，各品系均衡發展，份額位列行業各制造單元**，預計全年銷售將超16萬輛。”黃剛表示，在銷量的推動下，東風商用車公司中重卡市場份額提升0.7%，重卡從行業第三躍居**，中卡繼續保持行業**，呈現出持續穩健的發展態勢。

2011年，東風商用車公司強化營銷能力，積極應對**法規，深化商品線管理，提升品牌價值，使商品平臺的開發與維護不斷強化，市場應對能力持續提升。在營銷模式上，協同商企研發、采購制造、服務體系進行全價值鏈的協同，形成了東風商用車公司特有的營銷模式，支撐了公司戰略商品的持續穩健增長。

東風天龍重卡戰略商品今年將再創新高，銷量逼近10萬輛。“東風天龍上市5年來，累計銷量將超30萬輛，受到市場和用戶的認可。”東風商用車公司副總經理徐天勝介紹，東風天錦今年銷量近5萬輛。“上市3年來，東風天錦市場保有量實現成倍增長，強化了東風商用車公司在國內中型卡車市場的地位。”徐天勝說道。

打造“世界的東風” 隨著東風商品的成熟和市場占有率的提升，以東風商用車公司為代表的“東風”品牌中重卡在全球影響力逐漸加強，東風品牌中重卡總銷量繼去年全球**后再次登上全球年度榜**。

2011年，東風商用車公司在穩健的經營中，始終以“**的東風、世界的東風”為目標，在鞏固國內市場地位的同時，積極開辟海外市場，通過不斷完善全價值鏈面向海外市場的運作體系，戰略布局加速推進，實現了海外市場的恢復性增長，海外銷量同比增長17%。

“今年1~11月，東風商用車公司累計出口重卡8256輛。”黃剛表示，面對**卡車競爭的國際化，東風商用車公司將打破簡單的價格競爭和同質化競爭，突破規模增長方式，實現**制造、世界品質，追尋技術、質量、品牌、管理上的可持續發展策略，積極融入國際競爭中。

“我認為，國際化戰略**先是經營管理國際化、團隊思維國際化、產品技術國際化等方面。這是東風商用車要努力達到的目標。”黃剛表示：“2011年，在市場下行中東風商用車公司取得了優于行業的業績，通過商品的升級換代、營銷轉型、全價值鏈的管理變革和業務改善，鞏固并擴大了**優勢。2012年，機遇與挑戰并存，我們會以謹慎科學的預測、挑戰進取的姿態，確保市場份額不低于今年。”

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